2019-10-25 11:29

  斐帝星市场兼品牌总监Farouk Nefzi 最近接受了中国媒体的采访,针对中国游艇市场的发展提出了自己独到的见解。

  1:能否和我们分享一下,您对整个中国游艇市场的看法?

  Farouk Nefzi:从某种意义上说,我们确实看到了一种趋势,即中国人正在把水上娱乐作为他们真正推崇的新生活方式之一。在亚洲,人们的财富和涵养都有了长足的变化,也渐渐开始接受游艇出行的生活方式。

  亚洲也同样是一个游艇度假目的地,从新加坡到泰国,再到中国,你会看到越来越多对亚洲抱有极大兴趣的船东们,正在这里开拓新的游艇目的地。然而不容忽视的是配套设施的缺乏,不过政府和当地企业也正在携手解决这个问题,他们开始建造游艇码头和泊位等基础设施。这些基础设施又与许多陆基设施相关配套,从而改善和促进游艇的生活方式,而所有这些配套基建也能够反过来吸引其他类型的旅游方式。

  中国客户之所以能够被斐帝星吸引的一个地方或许在与我们的品牌力量,中国人非常注重高端品牌所具有的高水准工艺水平和对细节的专注度,而这正是斐帝星的优势所在。在中国,人们十分看中精益求精——这也是斐帝星所传递的。

  2:斐帝星已经向大中华地区的客户交付了几艘游艇,有没有发现中国的客户和西方国家的客户在需求上有什么不同之处吗?

  Farouk Nefzi:两者不同之处很显而易见:亚洲游艇的设计特点可能与你在西方游艇上看到的不同——比如,通常来说前者会更加先进。另外,亚洲船东也更倾向于待在靠近海岸线的地方,他们把游艇更多得当作一种休闲娱乐方式,而不是冒险或探险。目前这个阶段,他们很少会用游艇进行越洋远航,不过我们很乐于看到他们在未来会渐渐接触这些玩法。

  当然,人不可能一笔就勾勒出整个文化的精髓,亚洲和西方国家的人们玩游艇的方式上也有很多相似之处,游艇的使用方式基本都是一样的,外形上也是差不多的。亚洲船东也在找寻更多充满魅力的航行目的地,寻求冒险的刺激,或是发现更多新的乐趣。另一个相似的地方在于,可持续性正日益被视为一个重要的话题。

  比起关注整体,斐帝星更感兴趣的是每个船东个体之间的差异:因为我们打造的所有游艇都是独一无二的,每一艘斐帝星都是纯定制的作品。为中国船东建造的斐帝星可能会反应一些他们文化上的偏好,比如Blue Sky号便是一个很好的例子,她有专门的唱卡拉OK的地方,以及拥有一个可以自动洗牌和掷骰子的高科技麻将桌的麻将室。

  需要关注的另一个因素是,大多数亚洲船东喜欢一个全套的打包服务,让他们可以从头到尾毫无麻烦地享受他们的游艇和服务。他们不想自己花心思去维护或整修,因此很多人会委托第三方公司代表他们去管理游艇,这一点在亚洲游艇界尤为突出。

  3:对于大中华地区市场,未来有什么更多的计划和举措吗?

  Farouk Nefzi:量产船的生产在大中华区已经相当成熟,但是斐帝星作为定制细分市场里的品牌,大家还不是特别了解我们到底在卖什么。对客户来说,买现成的东西和实现一个梦想是完全不同的两件事。对此,我们正在积极地采取各种渠道的措施:

  • 扩大在普罗大众间的品牌认知度

  • 契合亚洲游艇行业的专业人士——从船长到管理公司和游艇经纪人——通过各类峰会让他们跟斐帝星的步伐

  • 为船东提供便利,让他们的生活更轻松。事实上,我们在该地区已经形成了一个客户网络,这些客户如同品牌宣传的使者一样,向身边的人介绍这种生活方式,这使我们受益匪浅

  从根本上说,我们想要分享游艇生活方式的乐趣——因为,最终是因为玩游艇的乐趣和对大海的渴望才造就了这个行业,特别对于斐帝星而言,这一点是独一无二的。我们希望能分享建造定制游艇的奇妙之旅。

  4:斐帝星成立70周年,有什么特别的纪念庆典活动吗?

  Farouk Nefzi:今年我们举办了多项活动。比如,在阿姆斯特丹举行的大型庆典中,庆祝斐帝星成立70周年的同时,也欢庆了一位股东70岁的生日。

  今年7月,我们接待了来自美国的客户,他们在罗得岛州的新港市参加了整个周末的庆贺活动。

  今年9月,我们推出了一件令人惊叹的艺术品,名为“皇冠上的珠宝”,其中展示了过去70年里推出的450多艘斐帝星中的300多艘,向过去和现在的所有船东以及我们的皇家传承致敬。

  另外,我们也势必会在即将到来的亚洲活动中,带来里程碑式的庆典活动。

  5:在过去的70年里,斐帝星面临的最重要的里程碑和挑战分别是什么?

  Farouk Nefzi:斐帝星几乎每年都有一个里程碑。我们的每一艘游艇都在每一个领域融合了新技术和新水准的创新,都代表着一个革新。我们的口号——“There are yachts and there are Feadships”——也正彰显了每艘斐帝星都是独一无二的,并在行业内树立了一个新的标准。在很多新技术的应用上,我们都是先锋,从空调的使用到混合动力的推进,从玻璃的运用到我们对可持续发展的承诺,斐帝星不断在开拓全新的技术应用领域。

  第一个重大的历史里程碑当然是1949年斐帝星品牌创立,它诞生于第二次世界大战之后,当时游艇在战后萧条的欧洲都卖不出去,于是我们将目光转向了更富裕的美国。我们在1953年的纽约游艇展上赢得了第一个奖项,那是一段奇妙旅程的开始。

  随着斐帝星品牌在全球范围内的传播,我们还经历了许多其他的重要时刻。比如我们曾经为一些名人打造游艇,通过他们的影响力为品牌树立了优异的名声和口碑。我们也明确地有过开拓新市场的时期,相信在过去几年里,我们在中国市场的种种发展也将在未来被视为斐帝星历史上浓墨重彩的一笔。

  6:作为领先的超级游艇制造商,斐帝星以其悠久的历史和精湛的工艺闻名于世,这种“匠心精神”的理念目前在中国市场也备受推崇。您能否与我们分享一下斐帝星是如何在几代人的漫长岁月里保持其核心价值观的?

  Farouk Nefzi:家族传承对斐帝星的重要性怎么强调都不过分,首先,我们大家族的伙伴里总有来自同一家族的工匠,因此他们的技能经过历史沉淀代代相传。最重要的是,自1949年斐帝星成立以来,斐帝星公司的三大支柱——Van Lent船厂、De Vries船厂和De Voogt设计工作室,都源自于以自己名字命名的家族。

  当然斐帝星也是一个热衷创新,很潮也很酷的品牌。并且,我们已经有了一些在亚洲颇有名气的客户。当然,这些客户对我们的依赖也建立在绝对的保密守则上,所以就让我们留下点悬念和秘密吧!毕竟保密性无论是在中国还是在其他地方都同样重要。