2020-05-09 13:25

  随着居民生活水平提高,营养保健品日益被大众消费群体重视,人们对于保健品的需求也稳定增长,目前中国已经成为全球第二大保健品消费市场。强大的消费基数下,营养保健品消费呈现新趋势:产品多样化、消费日常化、功能专业化、群体年轻化、渠道电商化等。这其中,随着运动及旅游的全民推广,关节健康这一在日常生活最容易被忽视的细节养护逐渐受到重视。“全民保健,关节养护”逐渐成为国民保健的硬性需求。

  作为美国专业关节健康品牌,Move Free益节不断向中国消费者传达优质的健康理念,提供专业的关节保健产品,通过与天猫国际进口超市长期联动,跨代际触达年轻消费者,打造品牌与内容的新体验。恰值母亲节期间,Move Free益节精准捕捉两代关爱的温情场景,携手天猫国际进口超市“大牌来了”,邀请跨代际知名艺人张雨剑空降淘内头部主播陈洁Kiki直播间,以关爱父母关节健康为话题,成功对话年轻消费者,再创天猫国际进口超市品效佳绩。

  

 

  精准洞察,关爱父母从关节做起

  当今年轻人不仅自我养生,关爱父母身体健康的意识也越发强烈,但他们往往羞于表达,更对父母的了解不够。父母的身体需要什么?自己可以力所能及提供哪些?牛奶麦片之外,是否还有更能赢得父母认同的礼品?Move Free益节是省心且更有力的选择。

  在中国保健品市场细分类目下,关节健康的重要性正在凸显。随着年龄渐长,关节软骨磨损过度,关节就会出现衰退从而影响日常出行与生活,其中带来的不便强烈而难以承受。

  孝心要想尽到位,关节保养Move Free,Move Free益节在母亲节前夕喊出“一起益节,一起Move Free”的主题,呼吁年轻人关爱长辈要从关心他们的关节做起,关爱做到了痛点上,才算是送到了父母的心坎里。

  

 

  创新电商表达 明星加持直播加速

  近期直播电商已成为品牌营销的标配,重构着互联网的商业场景与模式,事实上对Move Free益节而言,“直播+电商”早已是品牌持续发力的领域,今年邀请到了当红青年演员张雨剑空降陈洁Kiki直播间与大家对话,撬动在年轻人和父母两代人中都具有国民度的话题艺人张雨剑及淘内头部主播陈洁Kiki的粉丝号召力,将品牌营销与粉丝互动的迅速绑定。

  这次直播活动对Move Free益节是一次非常好的品牌表达,借由明星艺人与头部主播迅速拉动粉丝人群关注,加上微博、抖音等广受年轻消费群体喜欢的社交媒体平台上颇具影响力的达人共同发声,再辅之以抖音开屏、信息流等硬广强势曝光,形成硬广+软宣双流量加持,明星、意见领袖、品牌多维度包抄的信息闭环,由此既有效撬动了生活偶像对粉丝的示范效应,也提升了对品牌的感知及认同。

  

 

  

 

  携手天猫国际进口超市 声量销量品效合一

  作为天猫跨境电商的核心平台,天猫国际进口超市致力于提高好而不贵的进口生活品质,拥有遍布世界的品牌品类,有着强大的消费者数量与口碑积累。而对品牌而言,天猫国际进口超市背靠阿里系强大互通的数据资源,成熟的多渠道内容营销方式等更是互联网时代下的品牌所需。

  新零售环节下,品牌既要声量也要销量。如何提升零售效率,实现品效合一也是这次Move Free益节与天猫进口超市的合作核心。这次“大牌来了”的直播间活动,可不仅是品牌唠嗑,别忘了直播间也就是大卖场,品牌不能自嗨。当明星不断抛出有意思的话题,并与品牌产生联结时,直播间“第二件半价”的提示也会不断刺激消费者的购买行为,点击即可一键跳转完成。

  这得益于天猫国际进口超市有关直播转化链路的完整搭建,也得益于品牌零售的策略,让消费者看得开心、玩得愉快,更买得顺畅无阻,从而完成了品牌电商从认知到转化的完整链路。

  

 

  展望未来,不论是否有下一个“直播”风口的出现,品牌都要继续思考谋求与优质平台的合作机会,寻求准确的品牌表达与消费沟通的方法,Move Free是否还会带来更优质的解答,不妨一起期待。