2020-07-20 17:00

  美豫集团的办公楼,位于上海江西中路421号,这栋知名建筑,已有百年历史,曾是荣氏家族三新公司的总部,至今所有权依旧属于荣氏后人。

  在中国近现代史,荣氏是难得的称得上“财团”的家族,业务足迹遍布实业与金融投资,穿越时代变迁、产业周期,屹立百年。

  或许,同样胸怀百年企业的远大理想,美豫集团董事长王东早先即相中了这栋名楼,在上一家公司租约到期前,他就与物业管理方进行了接洽。

  2019年4月,王东如愿以偿,美豫及旗下春新资产、美豫银东等子公司一同入驻,并专门举行了隆重的乔迁典礼。

  总部位于上海的美豫,成立于2003年,历史不能与荣氏财团比肩,可是,最初从地产起家,美豫凭借自身深厚的金融和实体产业资源优势,在房地产及金融等相关领域不断创新与突破,成为了集财富管理、资产管理、地产开发于一体的综合产业集团公司。

  18年来,美豫良好的声誉、雄厚的实力、优质的服务以及资深的管理团队,得到业内外的一致认可,先后荣膺数十个行业重磅奖项,实现企业规模和品牌影响力的稳步提升。业务上,美豫与众多金融机构、实体企业、银行、事业单位等达成战略合作,携手实现“金融+地产”全方位布局,共同打造了多样化的产业链。

  从地产到金融再到产业集团,每一步背后,王东及其团队承袭了总部大楼所见证的商业精神与成功秘诀:商业远见和诚信稳健。

  2020年7月,美豫集团迎来18周年庆典,谈及未来,比起“发展”,王东强调的是“活着”:“如果美豫投资20年后还活着,就有品牌了,如果100年后还活着,就是一家名副其实的老牌金融机构了。”王东希望,美豫能成为一家笃行务实、稳健经营、专注专业、客户首选的行业标杆企业。

  乘势而上

  任何企业发展与个人成长,离不开最简单的公式——天时、地利、人和,王东也不例外。

  1998年,王东毕业于河南财经政法大学国际经济学专业,求职时没有投身贸易,而是进入一家地产公司,从事销售工作,这有些机缘巧合,也有个人的判断。

  他回忆道,上世纪末,国内金融业处于发展初期,所学专业讲究宏观面、宽口径、厚基础,受益于经济学训练,从大三开始,就琢磨未来发展的热潮会在哪些行业。互联网、汽车和地产,成为他感兴趣的方向,有了“朦胧的趋势判断”。

  刚入大学时,王东就对时任美国总统克林顿提出的“信息高速公路”计划印象深刻,1997年开始,国内网易、搜狐、新浪、腾讯四大门户相继创立,他非常看好互联网的爆发,也预判汽车需求会随经济增长迅速增加,尽管那时,即便郑州这样的省会城市,私家车保有量仍不值一提。只是,产业萌动,没有太多机会。

  那个年代,地产领域已风起云涌。

  1988年,土地使用权转让制度确立,国家正式承认土地使用权转让合法化,同年,国内出现第一次地产淘金热,各路人马瞄准刚建省的海南,大举进入当地房地产开发,更带动全国的资源涌向地产,直至1993年海南地产泡沫破裂,全国房地产硬着陆。1995-1996年间,房价普跌,空置严重,行业陷入亏损。

  然而,1997年,福利分房政策终止,次年,国家改革住房制度,城镇化、拉动内需等政策也逐步明朗,住宅商品化的序幕揭开。

  “就业选择要基于对潮流的判断,政策推动、行业呼吁之下,商品房市场经济的时代开启,我一毕业就赶上了。”王东说。

  他求职时,国内地产业已走过起步、爆发、过热、降温的一轮周期,碧桂园、保利、绿地、建业地产等幸存者均初具规模,房企也是最早开启校招的群体之一,有几家来到了校园,他就选择了房企,乘势赶上地产“黄金十年”的快车。

  王东对地产行业的最初印象是薪水高,他记得,自己第一年进入房企做销售时,郑州房子才1000元/平方米,其他行业月薪普遍在数百到1000元左右,而他业绩好的话,一个月销售提成就有1万元,工作一年就能在郑州买得起一套房子。

  当时,地产业刚起死回生,从业人员学历、素质整体不高,这名学经济的大学生占了专业、高学历的优势,草根出身的他,勤奋、主动,能扛事,苦活累活都肯干,很受客户和上司的青睐赏识,工作两年,他就挣到了第一桶金,攒下人生第一个100万元,当年这是一笔巨款。

  2000年,王东换了一家房企,继续从事销售,郑州商品房的价格已跃升到1700-1800元/平方米,2年时间的涨幅超过50%,此后,房价一路上扬。“回头去看,短时间房价快速上涨,在于住房刚性需求被激发了,人们确实要买房,同时,2002年开始,货币总量M2增速已超过GDP,流动性释放,大家觉得地产的钱很好赚,行业加速前进。”王东分析说。

  楼市高歌猛进,王东也想下海一试。2003年中旬,他注册成立郑州竞合房地产咨询公司,从事地产销售,一番招兵买马,转眼过了春节,从打工仔变成创业者,白手创业,无章可循,他就学习国内外成熟房产中介的系统、体系,加以改进,业务量迅速起来。

  2004年3月,“71号令”下发,要求所有经营性土地一律都要公开竞价出让,一度盛行的以协议出让经营性土地的做法被正式叫停。“新政策意味着,有土地证就可以进行融资,使用财务杠杆了。”

  2009年,王东成立竞合置业,业务延展到地产开发领域。这一年,王东地产代理销售的业务量已达到上亿规模,在河南排名前三,地产开发项目量也达到数百亩左右。入行10年时,进入地产开发后,他最大的感受是,地产已不再是单纯地卖房子,而是逐渐金融化,演化为一种金融产品。

  那时起,许多熟悉的房企陆续走向资本市场,放大规模,王东相对稳健,保持着较低的杠杆水平,企业规模固然不如头部企业,也是顺风顺水。实现财务自由的他,开始盘算起下一个方向。

  转战上海

  2013年末,王东已过不惑之年,他决定走出河南,来到国际化的上海。重新出发,他没有再继续选择地产。

  王东判断,地产最好的时代已经过去了,房价出现滞涨,增速放缓可以预见,尤其2013年前后,上海这样的一线城市,买房热度已开始下降,传导至河南等二三线市场,只有5年左右的时间差;而且,房地产的格局已定,集中度在提升,自知很难从体量上追赶全国性房企,他要在地产之外另寻突破。

  王东发现了一片更广的天地——互联网,当时就判断“苹果开启了智能手机市场,产业互联网化将成为一个不争的事实”。

  2012年经营地产业务时,他在内部做过一次预测,10年后,所有企业都会互联网化,不会再有人争论辨析究竟是互联网企业还是实体企业,因为一家企业会兼具两者的属性,必须未雨绸缪,早做转型。当时很多员工不服气,感觉地产发展不错,生活也安逸。

  对王东来说,主动变革一定优于被动改变,人一旦进入舒适圈,就置身于危机之中了。来到上海后,他选择了互联网与金融相结合的赛道,与大学校友吴道学成立了美豫投资,决心进入金融板块。二次创业,王东不是赶风口,而是着眼于长远的战略布局,“从战略层面考虑,地产金融化后,地产之于金融就是乙方,我直接从甲方金融机构入手,或许可以弯道超车”。

  美豫投资最早做的是互联网金融,创立子公司“快快金融”,推出网贷产品“快快贷”。当时,互联网金融正处风口,网贷平台数量急剧增加,行业迎来了几何式爆发增长。

  可美豫投资却显得按部就班,因为久在地产行业浸润的王东,对风险有着天然敏感性,从事金融,他的本能反应是压力与恐惧,有敬畏之心。联合创始人吴道学也长期从事金融投资,两人一直谨记合法合规、持牌经营的原则,首先申请小贷牌照,风控也极为严谨,所有贷款产品全部为抵押贷款,确保有底层资产。即便在行业如火如荼的2014-2015年,快快贷的规模也只有十几亿元,不良率仅0.3%。

  2016年后,监管收紧,尽管业务基本面相当稳固,王东和团队商量后,依然决定收缩规模,产品到期后,就不再拓展增量, 到 2019 年 11 月,旗下互联网金融板块——快快贷良性退出,也是目前为止上海静安区唯一一家客户安全退出的网贷机构。

  收缩互联网金融业务的同时,王东有了自己的新计划。趋势,是他一直在思考的核心问题,进入地产、转战互联网金融,均是基于他对大势和行业的判断。他看到,股权直接融资正成为未来的大方向,通过实体企业的直接投资、并购重组,借道科创板等新的制度安排,可以分享互联网、新基建、军工、环保等新兴产业的成长红利,他决定将美豫投资打造成一家服务实业的金融集团。

  2016年,美豫投资成立了专业的资产管理团队,运营上海春新资产管理有限公司(下称“春新资产”),并且招募了一批具备金融、管理、法律、财务等经济领域丰富管理经验的精英人才,组成团队。

  春新资产总裁何贝娜便是在该时期加入美豫的,在银行系统内从业多年的她,在美豫投资被称为“银行系”,与她一样背景的人,团队里还有不少,甚至一些银行支行长也都被王东招来,加入春新麾下。

  何贝娜向记者坦言,从体制内银行到体制外资产管理公司,有对行业的看好,也是对美豫团队的信任。她了解王东的经历后,觉得他从对行业的判断到进退之间,每一步走得都非常稳妥,这与其个人谨慎的性格有关,更与其对风险的专业判断有关,她形容这种风险敏感性“近乎是第六感”。

  另外,王东对银行系这批专业人士,向来从善如流,尊重意见,给到空间。因此,春新资产就是由何贝娜牵头,带领着专业金融团队开局的。几年来,春新资产始终坚持对市场的深入研究,重视价值分析,通过资本市场的资源配置功能,把资金真正配置到有效的行业以及最具发展潜力的优质公司。同时,投资时进行灵活配置,根据市场情况,通过多元化工具的操作实现收益,为广大投资人的财富增值保驾护航。

  王东觉得,做金融投资最重要的便是风险意识,他将美豫集团的Slogan确定为“智远见,恒稳进”,正是王东及其团队风格的诠释。团队中大量银行背景的资深人士,在业务高速飞奔的同时,确保业务的专业度与稳健性。

  同时,美豫投资成立财富管理公司美豫银东、私募基金公司美豫瑞银等,逐渐向综合金融业务进军。值得注意的是,在金融投资板块逐渐成型成熟之后,王东重归地产业务,原本从事开发业务的竞合置业,转型为代建、物业管理与房地产金融的轻资产平台。至此,美豫正式成为了以“金融+地产”双核心驱动的产业集团。

  稳即是快

  2020年,美豫风雨十八载,这一次,王东左手金融、右手地产。

  事实上,来到上海后,他一直没有停止对地产的关注,“地产起伏牵动着装修、建材、家电、家居用品等各行各业,每一个细分产业都是千亿、万亿市场,城镇化建设、政府地产开发、商业用地等类别的项目,也依旧处在增量通道中”。

  只是,再入局,他的身份是金融从业者,是地产项目的投资者。“地产已经金融化了,现在的逻辑是一个金融产品,之前做地产的逻辑是看地段、造户型,现在关注的是财务模型,重点在项目的利润与现金流,第一要找好的资产,第二要控制好风险,前期确实有挑战,只要项目能不断落地,慢慢会流程化。”

  好项目永远稀缺,美豫又该如何获得好资产?王东的办法是“一升一降”。

  “升”体现在合作伙伴上,为确保基金安全,美豫的地产项目合作选择产品的范围通常只限于排名前50位的房企或机构,投资基金的合作也仅限头部金融机构,以减少风险,确保资金安全。他们也愿意为大机构的信用背书,让渡一定的股权份额。

  “降”落地在项目选择上,错位竞争,降维打击。“美豫进入地产项目投资,算是老机构的新起航,毕竟品牌尚新,我们索性避开一线城市,重点项目集中在二三线城市甚至发达的县级市。”王东告诉记者,身在一线城市,有人才、信息、服务的优势,美豫的价值,在于将这些优势与资源稀缺的次级城市进行对接。

  以金融创业者身份回归地产,王东不急于一时的投资回报,而是要团队用平常心去运营。以私募业务为例,他和团队达成共识:前三年不设利润指标。私募行业有个不成文的规则,讲究3、5、10的门槛,就是规模3亿内亏损,规模5亿盈亏平衡,10亿开始实现盈利,美豫团队有这个耐心。

  对于募资规模、项目投资节奏,王东也强调慢就是稳、稳就是快,“对标同行募资规模、项目数量,我们有过蠢蠢欲动激进加速的想法,最终传统金融背景出身,尤其银行系组成的团队多次商议,大家还是决定求稳,不强调人员和募集规模,只有一条,项目标准不许降”。

  从事地产、金融创业又形成金融、地产双轨动能,王东经历过不同行业的起步、浮沉与周期。阅历带来成熟,相比冒进的创业者,他很有耐心,不苛求单个项目高收益,就是一个项目利润仅1000万-2000万元,只要能建立长期、优质的联系,他同样接受,也认可“积少成多”,“品牌需要时间来检验,新品牌累积信任度,就是靠一次次互信的合作”。

  美豫旗下,地产板块已浸润十八载,金融业务也已起步6年,团队磨合渐进完善,王东已逐步下放人事权、财权和事权,以前他会亲自面试每个员工,现在只把关副总级别以上的人员,并有意识引入平衡计分卡等评估机制,进行制度化管理。

  王东个人也摒弃了企业中最常见的“一言堂”和“拍脑袋”管理,将专业问题交给各领域负责人,只有发现风险时,才行使一票否决权。初来上海时,他一度不适应格外讲究规则、“契约重于人情”的做事方式,现在感到了一线城市人才、资源丰富的好处,同时,识人用人的选择难度也增加了。

  回顾事业发展,几乎踏准每一次爆发节奏的王东,觉得自己很幸运,过去20年的经济增长大势,他整体把握住了。所以他一直笃信“势比人强”,关键要能否看得远、是否抓得住,所以,他不敢停止学习和思考。

  虽然从事投资,他最佩服的并非股神巴菲特,而是乔布斯、任正非、马云、马化腾这些互联网和科技的弄潮儿,认为他们创造了新需求、改变了世界,他希望自己能保持对新事物的好奇心,始终站在行业的前沿。

  疫情期间,美豫的金融与地产业务均未停滞,王东奔波于上海、河南、山东等地,接洽央企旗下的地产项目,“企业经营讲求开源节流,集团整体现在成本控制做得不错,我的工作重心是为美豫开源、稳经营,美豫总部在一线能获得第一手的信息、承接更多好项目,为企业利润做增量”。

  今年7月,美豫迎来18周年庆典,即王东创业的第18年,用他的话说,最好的时间都贡献给了创业,尤其来到上海后的6年,王东习惯背着双肩包跑在业务一线,7天无休。他自嘲是自讨苦吃,也乐在其中,感慨如果一直做职业经理人,或许已在享受生活,不过,对于打工和创业,他有个精辟的比喻,“打工像打乒乓球,输赢是自己的事;创业好比组建足球队,去踢一场球赛,我更加享受团队一起拼搏的状态”。

  走过18年,王东带领着专业、稳健的团队,将美豫从小舢板炼成了新战舰,如今身处国际金融大都市的上海,美豫借荣氏家族的一方宝地,继续在金融、地产这样的行业里乘风破浪,王东寄望美豫集团可以穿越周期、屹立不倒,作为一把手和队长,他从不敢懈怠。

  关于美豫

  美豫集团,总部位于国际金融中心上海。2003年成立,地产起家。18年来,美豫凭借自身深厚的金融和实体产业资源优势,在房地产及金融等相关领域不断创新与突破。美豫凭借良好的声誉,雄厚的实力,优质的服务以及资深的管理团队,得到业内外的一致认可,先后荣膺数十个行业重磅奖项,实现企业规模和品牌影响力的稳步提升。美豫已与众多金融机构、实体企业、第三方支付公司、银行、事业单位等达成战略合作,携手实现金融+地产全方位布局,共同打造多样化的产业链。美豫致力于发展成为一家笃行务实、稳健经营、专注专业、客户首选的行业标杆企业。