2020-04-28 15:21

来源:e公司

近日,多家A股酒类上市公司交出年度成绩单,伊力特(600197)也在4月27日晚间披露了2019年报,公司去年实现营业收入23亿元,净利润4.47亿元,分别同比增长8.36%和4.43%,扣非净利润增速更为显著,达到15.09%。公司拟每10股派发现金红利4.38元。

行业咨询机构的判断显示,白酒行业伴随着消费升级、消费者个性觉醒等消费环境和主体的深刻变化,众多酒企纷纷进行产品升级,以顺应市场需求。伊力特表示,从白酒上市公司的数据及市场表现看,行业前景十分光明,但挑战也不容忽视。

高端酒销售占比提升

根据国家统计局的数据,2019年,全国规模以上白酒企业实现销售收入5617.82亿元,同比增长8.24%。从变动比例来看,伊力特主业收入增速高于全国行业平均。另外,公司在疆内、疆外两个市场分别实现收入17亿元和5.73亿元,两大市场毛利率均有所增加。

从公司的市场运营情况来看,伊力特去年着重在两方面发力,一是聚焦主导单品,升级战略营销,二是回归品牌价值,精准树立形象。

在主导单品方面,伊力特老窖系列、王酒系列等高值产品继续保持增长势头。公司披露的分产品销售情况也显示出这一趋势,其中,高档酒实现收入16.1亿元,同比增长22.97%,占公司营收的份额继续提升,高档酒的毛利率达到61.24%,增加了0.25个百分点。

高值产品的份额提升为公司带来多方面收益,例如,高端产品收入增加抵销了中低端产品收入的下降,使白酒总收入同比增长11.46%;高端白酒产品销售增幅较大,也带动公司经营活动产生的现金流量净额进一步增长,增幅达到94.08%。

在市场营销方面,2019年,伊力特在巩固疆内市场的基础上,稳步扩张疆外市场。通过有效把控核心营销区域的市场拓展速度、以品牌运营公司作为营销布局的指挥中心、在重点城市布局经销网络等举措,公司全年新增商户70余家,品牌运营公司实现销售收入1.09亿元,同比增长14.08%。公司线上销售也提速较快,去年实现了5000万元销售额。

近年来,伊力特逐渐改变完全依赖经销商的传统销售模式,加大直销及线上销售的投入力度,并实行分产品、分区域管理。数据显示,截至去年末,公司疆内、疆外的一级经销商分别为45家和8家,品牌运营公司疆外经销商增加了39家,累计达129家。

记者注意到,伊力特在年报中还专门提到线上经营战略,具体目标及举措包括加快落实3000万元二维码附码促销活动,利用微信、抖音等社交媒体超强扩散性和广告优势,积极试水“音乐短视频+直播+社区化运营”的电商模式等,从而保持线上销售的增长势头。

作为“新疆第一酒”,伊力特2019年着重推进品牌形象的树立,公司与新疆广汇男篮签署战略合作协议,通过这项合作准确传递伊力特品牌的新锐态度;同时,公司参加“成都春糖会”等具有市场认可性的展会、论坛,并在战略布局的关键市场完成大量广告的精准投放。

公司重点项目进展同样可圈可点,去年,伊力特玻璃制品建设项目完成全部施工和设备安装;可克达拉市产业园110KV变电站项目完工;伊力转债的募集资金投资项目技术研发中心、酿酒分厂搬迁、总部酿酒技改项目主体建设工程按计划有序推进,开始室内外装修和设备安装工作。

今年计划实现利润总额5.5亿元

关于2020年的战略目标,伊力特表示,今年是公司攻坚克难、营销战略落地的关键之年,要继续强化品牌定位,利用资本市场,打开更多关键区域的销售局面。对于投资者较为关注的业绩目标,公司表示,今年计划实现营业收入23亿元,利润总额5.5亿元。

当然,面对年初突如其来的新冠疫情,各行各业都难免受到冲击。根据伊力特同日披露的2020年一季报,公司当季实现营业收入1.53亿元,净利润834万元,同比出现下滑。

进一步的数据显示,今年一季度,伊力特疆内销售收入同比减少85.3%,疆外销售收入同比减少14.02%,由此可见,新冠疫情对公司疆外销售情况影响较小,对疆内的销售情况影响较大。事实上,该数据与行业、与新疆区域显示的情况基本趋同。

一般而言,一季度都是白酒终端销售的旺季,春节消费一直要持续到大年十五。但相比往年,2020年春节受新冠疫情影响,白酒产品动销停滞,此外,据记者了解,1月10日开始新疆往疆外的物流开始陆续停运,1月20日起疆内物流也进入停运状态。

从2019年的数据来看,伊力特在疆内的收入占比超过七成,今年2-3月,因新冠疫情居家隔离期间,新疆区域内的白酒销售终端动销基本处于停滞状态,叠加物流停滞等情况,无疑会影响到公司的销售业绩。当然,这一特殊情况的波及面也不仅限于白酒行业。

目前,多家新疆地区上市公司已披露一季报,记者梳理发现,能源、建材、物流等多个行业的本地龙头公司均受到了疫情不同程度的影响,普遍情况是,企业工作量减少,但固定成本无法同比例下降,同时,营销拓展及重大项目建设工作均受到较大影响。从典型的供应链企业来看,第三方物流及供应链管理业务毛利受疫情影响较去年同比显著下降。

记者注意到,一季度,伊力特虽然在疆内市场受到较大冲击,但疆外市场表现优于同行业。从已披露一季报的上市酒企来看,老白干酒(600559)、迎驾贡酒(603198)营业收入降幅均超过三成,水井坊(600779)的收入降幅也达到21%。

不过,积极信号正在出现,公司销售已出现强劲反弹迹象。特别是在复工后,公司积极走访经销商、终端及商户,主动采取积极有效的帮扶措施,促进公司产品的终端销售力度。4月当月,公司实现营业收入2.1亿元,同比增长102.7%,今年1-4月累计实现营业收入3.63亿元。

基于当前的积极变化,伊力特表示,公司计划今年1-6月份实现营业收入7.8亿元,届时收入降幅将进一步收窄,公司对今年全年的经营计划暂不做调整。

正如前述,白酒行业前景光明,但挑战也十分严峻。根据伊力特的判断,新冠疫情的中长期影响不可忽视,白酒的消费场景尚未完全恢复。公司2020年要聚焦重点市场,坚定区域拓展,特别是要加大内地招商力度,壮大经销商队伍,面向重点市场坚定不移推进产品和品牌出疆,提高内地市场收入占比;同时,公司将着力推动动力变革,打造线上等新型营销渠道。