拓展外循环展现品牌力——迪信通海外事业发展侧记

2021-06-09 16:13

迪信通是全国手机及通讯数码零售连锁的龙头企业，也是国内最大的线下实体连锁企业之一。立足自身行业特点，践行国家发展战略一直是迪信通发展的使命和追求：

在国内，迪信通深度践行国家的创新驱动的内循环发展战略。一方面，扩大内需，不断拓展国内大循环发展需求。另一方面，融于营商环境优化大工程，畅通国内大循环的市场价值。对国内用户需求进行垂直性深耕——深度且持续的满足用户的延展性需求，提升用户的服务价值；

在国际上，一方面，融于高质量的全面开放新格局，以国家手机和数码通讯品牌为龙头，开拓国际市场，推动国际大循环。另一方面，以实际行动推动国内国际相互促进的双循环协同发展战略，弘扬国家品牌力。

响应一带一路开拓海外市场

从2015年12月10日迪信通正式宣布启动全球化战略，到如今，迪信通中国品牌联合出海战略已经深行了6年了。迪信通海外零售旗舰，载着华为、小米、vivo、oppo、京东等以手机为核心的中国最优质的数码通讯品牌产品，一路负重前行，收获满满——目前已经在西非、东南亚、西欧扎下根来，成效显著：

一是，市场成交量方面。截至目前，迪信通海外手机年销量约300万台，智能及其他品类年销量约500万件。

二是，市场影响力方面。迪信通已在三大洲的尼日利亚、喀麦隆、泰国和西班牙等多个国家市场显示出明显优势。在尼日利亚，迪信通子品牌“3C HUB”用了2年时间击败当地老牌连锁SLOT，成为尼日利亚第一大手机连锁。在西班牙开设的AliExpress Plaza成为中国3C产品展示高地和西班牙3C行业第一网红店。

“当时我们是结合手机和通讯数码行业的世界市场发展的具体情况，逐步从非洲市场开拓到亚洲，再到欧洲市场的。”迪信通执行总裁陈源介绍到：“从一开始迪信通创始人刘东海带团队亲赴非洲商业地产Shoprite、手机集市GSM Plaza和手机批发市场Computer Villiage等诸多地方做深度考察；到首批赴非洲尼日利亚团队克服霍乱、痢疾和疟疾等当地常发疾病，再到逐步游刃有余地应对当地不良官员故意捏造很多无厘头的理由进行敲诈的事情……我们非洲‘战场’的首战告捷，给我们整个海外战略的发展开了个好头。当然最关键是的还是国内诸多同盟伙伴的大力支持和我们坚厚的中国品牌力量：2015年我们召开的‘迪信通全球战略发布会’，几乎国内各大手机和数码产品的主流生产厂家，包括小米、联想、华为、金立、酷派、vivo等都来了。在日后的无论是亚洲泰国市场的小米专卖店，还是欧洲西班牙市场的华为专卖店，都是中国品牌的力量，得到了当地人民的深切喜爱。这也是我们品牌联合出海的深度价值和魅力。”

（2015年12月10日迪信通全球战略发布会合影）

华发全力支持加速业务升级

2021年初华发并购迪信通之后，迪信通的海外发展战略和业务，自然也融入到华发的海外业务开拓的板块之中。

近年来，华发集团一直坚持国际发展战略。2019年6月，美国项目正式动工，华发股份国际化战略结出首个硕果。到如今华发已经逐步发展成为今日“立足珠海布局全国开拓海外”的知名综合性跨国企业。2020年9月19日华发股份品牌焕新发布会召开，会上进一步诠释和周密建构了华发的这一战略目标。

华发集团并购迪信通之后，对迪信通海外业务的发展全力支持，加速业务的升级发展：

一是，华发集团控股将极大助力迪信通海外业务的发展，特别是为欧洲和东南亚业务的发展提供国资平台的大力支持；

二是，华发集团更大的号召力，将进一步带动迪信通海外业务所在地国企的力量整合、助力中国通讯数码品牌的海外业务联合发展。进一步扩大了发展阵容和联合实力，更大的提升了海外发展的综合水平。

（2020年9月19日华发股份品牌焕新发布会进一步诠释海外发展战略）

双循环再升级全产业再精进

迪信通品牌联合出海的战略持续推进的6年积累了大量宝贵的经验和财富：

一方面，迪信通从自身业务发展出发，与国内上下游友商结成联盟，确定基于各国的发展特色，在实际工作中使命坚定地克服困难、坚韧前行，并在具体的工作中彰显出服务的能力和价值；

另一方面，迪信通充分践行了国内诸多手机和通讯企业海外开拓的具体战略，充分协助了包括小米、华为、京东等企业的海外发展战略的实践。特别是小米在欧、亚数个国家的实体体验店都是由迪信通来具体运维和升级发展的，又比如京东在泰国的所有模式线下店均由迪信通承接落地；

再一方面，最重要的是，在具体的工作实践中，迪信通与当地人民结成了深厚的友谊，并且彰显了我们大国的友好情怀。这其中既包括了2020年3月份，迪信通全力以赴，用2天不到的时间，从全国31个分公司筹集起10000多个口罩，发往了西班牙店铺驻地的医院，解了他们的燃眉之急。又包括了疫情期间刘东海先生亲自签发总裁行政令：“迪信通海外所有商店在疫情期间不裁员！”在全球遭受疫情冲击的当下，迪信通海外业务也受到极大困难的时候，迪信通要坚决履行承诺，守护得起三大洲7个国家共20000余名员工及其背后家庭的幸福。

2021年国内疫情得到有效控制且经济迅速恢复发展，特别是珠海华发并购迪信通之后，迪信通海外发展战略又有了新的升级和更加明确的目标——一方面，在国内业务线上、线下相结合的基础上，更加有实力地强力拓展海外业务，积极寻找路径，不仅是将中国手机的数码通讯产品，而且包括国内的智能小家电、物联网产品等大量开拓到海外市场中，进一步造福海外人民的基础上，进一步开拓外循环的空间和价值；另一方面，升级开拓“零售+分销的市场模式”，零售打基础、分销做规模，线下做存量、线上做增量。稳打稳扎，将中国通讯数码产业的研发、设计、生产优势延伸到零售端，形成全产业链对西欧当地产业的碾压之势；最终的一方面，在珠海华发集团的统一领导和部署下，融入国际产能输出的更强大战略，为国家外循环的战略做出更大的贡献，更好的参与到双循环相互带动的国家发展战略大计中来。

“有了珠海华发集团的战略指引和具体的发展指导和支持”陈源道：“我们海外事业的进一步发展，特别是全产业的精进，更有目标、更有动力、更有信心！”