德佑全国线上年会召开年度荣誉奖项正式颁发

2021-12-28 17:50

　　“冬天很冷，但冬天里也可以跑出一个夏天来，下行市场的过法，决定未来上升的斜率。”德佑总经理刘勇在德佑全国线上年会上发表新春演讲，和全体德佑人一起总结2021年，探讨2022年，在德佑，如何活得更好。

　　12月27日，虎啸2022·德佑全国线上年会正式拉开帷幕，全国德佑人“在云端”汇聚一堂，回望过去，面向未来，一同见证属于自己的荣誉时刻;特别时刻，德佑人一起学习成长、携手共赢。

　　与此同时，在武汉、重庆、厦门、佛山、济南等多地还设置了城市分会场。德佑人一起面对市场低潮期，向上向善，砥砺前行。

　　线上年会佛山分会场

　　德佑总经理刘勇在新年演讲中和大家分享了2021年，德佑人是如何做的?他说，2021年，是魔幻的一年，但这一年德佑人用向上向善彰显着自己的热情，在生命面前，善良是救命的稻草。无论是郑州德佑伙伴的挺身而出，还是大连德佑伙伴的温暖背影，都为德佑的红色增添了浓烈的一笔。

　　虽然冬天很冷，但冬天里也可以跑出一个夏天来，下行市场的过法，决定未来上升的斜率。

　　深圳市场下的德佑店东束鹏程用虚拟组织激活人才发展，团队增长45人;刘敏脚底沾泥，用团队建设带动人员提效，业绩提升100%;毛金花深耕社区，细致的前置服务带来稳定可持续的业绩，连续多月业绩超百万。

　　刘勇

　　刘勇表示，一个人的力量很小，但一群人的力量很大。所有德佑人在一起就是最好的我们。冬天也能过成夏天，“心”(初心、决心、同理心)是指南针。面对不确定，寻找新的市场机会，德佑经纪人万莹用心在公寓赛道的探索值得思考;面对冷市场，热心和努力助她收获客户认可，德佑经纪人刘颖的近百单成交让人感叹;面对新挑战，从全职妈妈到金牌经纪人，德佑经纪人李春雪用同理心，换位思考服务客户，同时自己也焕发着人生光彩，赢得了职业精彩。

　　刘勇还总结了下行市场的应对7条：控规模、降成本、稳骨干、多激励、留资金、精耕耘、强租赁。同时，分享了选贤任能的钻石模型刘勇说，10人的团队，靠冲锋在前;50人的团队，靠选贤任能。100人的团队，靠运筹帷幄。

　　详细来讲，当门店规模在10人左右，店东的带头作用非常重要，但随着团队的壮大，选贤任能的作用就逐渐凸显出来了，可以基于钻石模型做选贤任能，这个钻石模型是链家多年前与IBM的一次深度合作所形成的。

　　钻石的顶部是领导力，带领团队，在逆境下不断向前;左膀是通过做好精力管理，处理多任务、管理等;右臂则要通过不断学习，传递激情感染团队;而中间的内核是做人的人品，也是最重要的点，即底层价值观正，诚信、不作恶;此外，在做事上也有两个层面，首先，快速反应，高效执行;其次，直面竞争下的犀利举措，基于市场洞察、业务洞察、组织洞察找到破局点;

　　最后，房产经纪这个行业底层一定是脚底沾泥，贴业务，懂客户，懂经纪人。

　　随着店东的不断成长，当团队人员超过100人时，组织能力就变得至关重要，刘勇总结了科学管理地图，分享组织运营的关键。

　　首先从目标管理开始，把目标拆解为具体的行动方案;其次，底层支撑是积分规则、合伙人机制、绩效管理、财务管理等;最后，贯通全身的血液是文化价值观，打通神经网络的是项目管理，而器官铁三角则是基础的业务动作管理，包括述职管理、市占率管理、漏斗管理等等。科学管理地图的应用能够帮助店东运筹帷幄，做好组织运营。