2022-01-10 17:39

如果你是在3c数码行业摸爬滚打的老炮,绝对能发现个有趣的事实:年轻人逐渐开始选择“租”代替“购买”。他们赶潮流,租最新的iphone、耳机、电脑、无人机等等,并不选择拥有。

 

但如果你是传统租赁商,依旧用付押金,纸质签单的方式,那你的生意一定会越来越艰难。

 

因为他们也不喜欢为了使用产品,而提前支付押金费用。

 

另一边,企业主也逐渐调头,选择租办公设备,欧美已经有60%的企业租电脑、办公桌等给员工使用。在中国,这个数字仅有3%-5%,仍属于很早期阶段。

 

早,也代表着机会。

 

作为租赁商的你,虽然行业蓬勃发展,却可能发现订单越来越少,客户越来越难找,也越来越搞不懂客户。

 

因为模式变了。

 

支付宝因为芝麻信用、以及风控体系的完备,已经成了如今最大的3c租赁流量入口,也彻底改变了租赁的方式。

 

二/在支付宝里找流量,自运营

 

在支付宝上,有超过9亿的用户,并且有一套属于支付宝平台“中心化+去中心化”的运营模式。

 

这是传统租赁商前所未有的机会。

 

流量来源包括,支付宝首页搜索推荐、应用中心、小程序发现、以及芝麻信用下的租赁频道等等,这套组合形成的流量阵地,有别于传统租赁地理位置限制,等于在9亿用户的流量池里捞商机,是巨大的机会。

 

那能怎么做呢?

 

商家可以选择以入驻在支付宝上的租赁平台,比如惠租,现入驻商家500多家,上万的SKU,上千万的存量客户,每年4.5亿的GMV。这种类似于在淘宝上开店,平台给你流量,但是需要支付平台佣金。

 

或者也可以选择运营自己的租赁小程序,在支付宝上自主参与支付宝活动,收割流量,获取客户。在支付宝平台体系中,独立运营小程序与平台商拥有同样的流量分配权。

 

意味着当自主运营的租赁小程序,只要运营得当,可免去6%-7%左右的佣金损失,并且获得更多的流量。

 

在支付宝官方给出的一系列数据里,自运营的租赁小程序,加上线下的辅助运营,撬动业务,有的商家经营一段时间后,订单增长可以在短期就达到3-4倍,用户转化率相比之前,增长6倍之多。收入也提高了3-4倍。

 

越来越多的商家,开始在支付宝里经营自己的租赁小程序,也是如今支付宝内租赁领域的趋势之一。

 

三/如何拥有自己的小程序

 

支付宝内的小程序是需要程序人员开发的,这对于传统租赁商是难以跨越的一个鸿沟。对此一窍不通,如何开发小程序?

 

你可以自己雇佣程序猿,可以选择购买。在现在的市场环境下,仅有一家小程序开发商,在帮商家研发租赁小程序。

 

那就是惠租。

 

惠租依托租赁平台起家,扎根行业近5年,深知租赁商家的小程序使用需求和痛点,而开发的惠租云可以提供支付、流量支持、免押金风控、以及后期的司法仲裁。

 

可以帮传统商家解决消费者对押金的不认可,而丢单。如果迎合消费者,免押金,又对资损恐惧万分。

 

惠租云嫁接在芝麻信用体系之上,经营5年,深耕数年,有着流畅的租赁以及租后体系。坏账率维持在百分之五以内。

除了这些外,惠租云提供的基础功能,还包括了:

 

1、商品管理:企业提供的产品详情;以及对应设置的押金,支付宝端内会进行对应客户的免押评估;设置梯度价格,如产品短租是一个基础价格,长租是一个相对比较便宜的价格等

 

2. 交易能力:客户下单后对应修改客户租金,押金,以及订单的续租;归还;买断等。

 

3. 资金安全:客户不归还商品,不归还租金的条件下(低概率);人工催缴失败后,法律的催缴以及后续的资金保障服务等。

 

相对于之前做传统生意的迷茫,如今已经有上百家租赁商选择用惠租云,在支付宝上获取新的客户,开辟新流量。其中机汇租机这个商家,在用了惠租云,运营5个月后,已经实现了订单24倍的增长,成交额翻了9倍。

 

就像打败康师傅的不是白象、今麦郎,而是外卖一样。

 

对于租赁领域,同一个行业,却已悄然换了赛道。竞争力也不再是传统的门面位置,租赁商品规模,而是你在哪个平台、流量池,如何经营着流量变现。

 

墨守成规不会错,但也许被淘汰的就是你。

 

惠租云可以帮助租赁商家,在新流量池,找到重启的机会。