如果你是在3c数码行业摸爬滚打的老炮，绝对能发现个有趣的事实：年轻人逐渐开始选择“租”代替“购买”。他们赶潮流，租最新的iphone、耳机、电脑、无人机等等，并不选择拥有。

 

但如果你是传统租赁商，依旧用付押金，纸质签单的方式，那你的生意一定会越来越艰难。

 

因为他们也不喜欢为了使用产品，而提前支付押金费用。

 

另一边，企业主也逐渐调头，选择租办公设备，欧美已经有60%的企业租电脑、办公桌等给员工使用。在中国，这个数字仅有3%-5%，仍属于很早期阶段。

 

早，也代表着机会。

 

作为租赁商的你，虽然行业蓬勃发展，却可能发现订单越来越少，客户越来越难找，也越来越搞不懂客户。

 

因为模式变了。

 

支付宝因为芝麻信用、以及风控体系的完备，已经成了如今最大的3c租赁流量入口，也彻底改变了租赁的方式。

 

二/在支付宝里找流量，自运营

 

在支付宝上，有超过9亿的用户，并且有一套属于支付宝平台“中心化+去中心化”的运营模式。

 

这是传统租赁商前所未有的机会。

 

流量来源包括，支付宝首页搜索推荐、应用中心、小程序发现、以及芝麻信用下的租赁频道等等，这套组合形成的流量阵地，有别于传统租赁地理位置限制，等于在9亿用户的流量池里捞商机，是巨大的机会。

 

那能怎么做呢？

 

商家可以选择以入驻在支付宝上的租赁平台，比如惠租，现入驻商家500多家，上万的SKU，上千万的存量客户，每年4.5亿的GMV。这种类似于在淘宝上开店，平台给你流量，但是需要支付平台佣金。

 

或者也可以选择运营自己的租赁小程序，在支付宝上自主参与支付宝活动，收割流量，获取客户。在支付宝平台体系中，独立运营小程序与平台商拥有同样的流量分配权。

 

意味着当自主运营的租赁小程序，只要运营得当，可免去6%-7%左右的佣金损失，并且获得更多的流量。

 

在支付宝官方给出的一系列数据里，自运营的租赁小程序，加上线下的辅助运营，撬动业务，有的商家经营一段时间后，订单增长可以在短期就达到3-4倍，用户转化率相比之前，增长6倍之多。收入也提高了3-4倍。

 

越来越多的商家，开始在支付宝里经营自己的租赁小程序，也是如今支付宝内租赁领域的趋势之一。

 

三/如何拥有自己的小程序

 

支付宝内的小程序是需要程序人员开发的，这对于传统租赁商是难以跨越的一个鸿沟。对此一窍不通，如何开发小程序？

 

你可以自己雇佣程序猿，可以选择购买。在现在的市场环境下，仅有一家小程序开发商，在帮商家研发租赁小程序。

 

那就是惠租。

 

惠租依托租赁平台起家，扎根行业近5年，深知租赁商家的小程序使用需求和痛点，而开发的惠租云可以提供支付、流量支持、免押金风控、以及后期的司法仲裁。

 

可以帮传统商家解决消费者对押金的不认可，而丢单。如果迎合消费者，免押金，又对资损恐惧万分。

 

惠租云嫁接在芝麻信用体系之上，经营5年，深耕数年，有着流畅的租赁以及租后体系。坏账率维持在百分之五以内。

除了这些外，惠租云提供的基础功能，还包括了：

 

1、商品管理：企业提供的产品详情；以及对应设置的押金，支付宝端内会进行对应客户的免押评估；设置梯度价格，如产品短租是一个基础价格，长租是一个相对比较便宜的价格等

 

2. 交易能力：客户下单后对应修改客户租金，押金，以及订单的续租；归还；买断等。

 

3. 资金安全：客户不归还商品，不归还租金的条件下（低概率）；人工催缴失败后，法律的催缴以及后续的资金保障服务等。

 

相对于之前做传统生意的迷茫，如今已经有上百家租赁商选择用惠租云，在支付宝上获取新的客户，开辟新流量。其中机汇租机这个商家，在用了惠租云，运营5个月后，已经实现了订单24倍的增长，成交额翻了9倍。

 

就像打败康师傅的不是白象、今麦郎，而是外卖一样。

 

对于租赁领域，同一个行业，却已悄然换了赛道。竞争力也不再是传统的门面位置，租赁商品规模，而是你在哪个平台、流量池，如何经营着流量变现。

 

墨守成规不会错，但也许被淘汰的就是你。

 

惠租云可以帮助租赁商家，在新流量池，找到重启的机会。