周大生营销新风尚：荧光珐琅工艺，为爱点亮浪漫光芒

2024-08-13 11:27

七夕节点营销如何出圈，成为所有品牌亟待破解的谜题。在流量红利渐逝的背景下，周大生凭借其前瞻性的营销策略与卓越的珠宝工艺，在「大生有礼为爱发光」七夕活动中，不仅巧妙捕捉了消费者对爱情与美好的深切向往，更以“会发光的金子”这一独特概念，照亮了珠宝行业的新路径，重新定义了珠宝的情感价值与审美高度。

天猫超级品牌日正式开售第一天破1.4亿销售额，整场天猫超级品牌日期间（8.1-8.7），周大生天猫端店铺总销售额破3亿的“小目标”，强势刷新天猫珠宝饰品行业超品成交记录，除此之外荣获天猫珠宝服饰行业排名Top1、超品期间爆发系数2500+%、超品期间新增人群资产2700万+、会员贡献爆发同比增长127%成为历史最高！在传播上，实现超级曝光21亿，得到了超脱以往的曝光佳绩，超级尖货也在全域销量破26000+件，这个七夕，周大生营销战绩斐然！

“大生有礼，为爱发光”不仅是一场营销活动，更是一次关于爱的深度对话，它让周大生在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅赢得了消费者的青睐与好评，更以其独特的品牌魅力照亮了珠宝行业的新航向，再次证明了在存量竞争时代，通过精准的情感链接与创新的营销策略，品牌依然能够实现持续增长，探索出无限可能的新天地。

超级尖货：行业领先荧光珐琅工艺引领新潮流

在此次七夕活动中，为更好的满足消费者在七夕节点的消费需求，周大生锚定“多元化”和“创新”为关键词，推出于2024年研发的珠宝首创工艺——“荧光珐琅工艺”，此工艺是在果冻珐琅纯手工绘制的基础之上，于珐琅颜料中增添了环保光储能夜光原料，原料吸收储存光能后，在特定光源的照射下，展现出了迷人的荧光效果。

周大生天猫超级品牌日超级尖货更是在荧光珐琅工艺“会发光的金子”的基础上再升级，结合七夕消费者告白、示爱的情感需求，叠加密语荧光珐琅的浪漫设计，打造出周大生荧光珐琅告白蜜糖小熊和周大生荧光珐琅黄金月下玫瑰吊坠2款“会说话的金子”天猫百万爆品；同时，在抖音周大生官方旗舰店周大生荧光珐琅告白蜜糖小熊更是上新仅7天，就实现销量破12000件，单店单款单日GMV破千万；另一超级尖货周大生密语荧光珐琅月下玫瑰，上新15天销量破1000万，一周销售实现翻10倍的亮眼成绩。

而此次由周大生品牌全球代言人任嘉伦在TVC中佩戴的国家宝藏系列新品青花瓷福禄绵绵，更是在天猫超级品牌日开售首日即实现全面售空。此次七夕，周大生产品可谓是凭借其独特的设计与创新工艺，迅速成为七夕节点的市场宠儿，销量与口碑双丰收，完美诠释了周大生“大生有礼为爱发光”的活动理念。

超级事件：线上线下渠道合力再创佳绩

此次七夕，周大生x天猫超级品牌日再度携手，业绩再创新高，开售前4小时，实现线上全渠道gmv破亿。在线上传播上，更是凭借品牌全球代言人任嘉伦的身份官宣以及「大生有礼为爱发光」品牌TVC的全渠道曝光，实现TVC播放量高达1919.89万，互动量162.5万，吸引了海量关注。

除此之外，周大生还在乌镇打造周大生发光博物馆，以鹊桥信箱-幸福之光、签到打卡-好运之光、国家宝藏专区-文明之光、十二花神专区-灿烂之光、艺术珠宝专区-浪漫之光、First专区-奇遇之光，探寻六大发光奇遇，在乌镇点亮浪漫七夕，活动现场吸引了大量乌镇游客来进行打卡互动，活动好评不断。

同时，为了给七夕线下活动创造更加独特的品牌体验，周大生在作为中国首批十大历史文化名镇和中国十大魅力名镇，有着“中国最后的枕水人家”美誉的乌镇，巧妙地将乌镇的古典韵味与珠宝的现代时尚相融合，于发光博物馆之外，精心策划了一场前所未有的16条摇橹船珠宝大秀，这一创新珠宝秀场，再现东方雅韵的举措为这个七夕佳节增添了一抹不可复制的浪漫与光芒；除此之外周大生还积极联动5A级景区-乌镇在线上开展官号内容联动，实现了品牌与景点合作的双向共赢。

超级资源：全渠道布局与内容共创绘制营销新蓝图

周大生深谙资源整合与内容共创是品牌持续增长的强劲引擎，此次七夕活动，周大生不仅在天猫平台大放异彩，更是在抖音渠道光速爆单，实现两大新品连续2日破千万销售额的佳绩；这一战绩标志着周大生在构建爆品新模式的道路上迈出了坚实步伐，成为多渠道共赢的典范。除此之外，还通过精准的市场洞察与高效的营销策略，在京东、得物、唯品会等多元化电商平台上同样收获了斐然成绩，实现了品牌影响力的全面开花。

在营销策略上，线上以品牌全球代言人任嘉伦为内核，开展了一系列明星营销动作，不仅与工作室在微博进行内容共创，增强粉丝与明星与品牌之间的互动性，还通过深度挖掘其个人魅力与品牌形象的契合点，打造高质量、高传播的内容素材进行全渠道传播，实现品牌自有渠道账号内容曝光量5000万+、互动量近千万，且渠道账号粉丝增长量超10万+的成绩;

同时在线下活动现场与央视频共同创作《寻宝奇遇记》，由中央广播电视总台主持人马凡舒带队、当红流量明星刘些宁、李川，主持新声杨旭组成的寻宝小分队空降乌镇活动现场直播，直播上线当天央视频客户端内观看人次超370万+，将乌镇周大生发光博物馆七夕浪漫氛围推向高潮。

在内容创作上，周大生仍保持高标准的内容创作能力，与房琪、方枪枪、嘉了个玲等全网头部博主进行内容共创，并实现了1200万+的内容曝光。线下，更是与“@原来是徐憨憨、@我只吃7分饱、@丸子含盐”等探展达人进行合作，共同构建了一个全方位、多维度的营销网络。在每次营销活动中，周大生都不断通过多维度优质内容的产出，进行产品渗透性的表达；有确定性的种，在渠道进行高效的收，才是最后助力周大生生意增长的内在秘籍。